ayx爱游戏?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他

　　1、国泰基金：程洲、钱晓杰； 2、民生证券：刘海荣、李金凤； 3、招商证券：赵晨曦。

　　董事长、总经理：姚和平 董事会秘书、副总经理：刘松霞 副总经理兼财务总监：陈薇薇 证券事务代表：陈丽婷 证券主任：王睿

　　一、参观公司展厅、研发检测中心。 二、姚和平董事长简要介绍 2023年一季度经营情况。 三、主要问题及回答： 1、请问安利越南投产后的开工率情况？ 答：目前安利越南2条生产线年四季度末调试投产， 目前开工率较低，主要原因是从品牌客户联系接洽、验厂审核， 到开发打样、小批量试产，有一定周期性，形成正式订单和实 现销售收入，有一定滞后性。 越南是目前中国合成革出口第一大国。近年来聚氨酯合成 革及复合材料下游运动休闲、沙发家居等国际一线知名品牌客 户，如耐克、阿迪达斯、彪马、亚瑟士、ZARA、爱室丽等纷纷

　　向越南转移，在越南投资建厂。安利越南的设立，有利于公司 规避欧美地区的贸易壁垒和关税风险，克服贸易限制和障碍， 增强公司应变能力和国际竞争能力，进一步完善公司海外战略 布局，增强企业发展后劲。 当前，安利越南正积极开拓市场、争取订单，努力实现良 好的经济效益，有利于增强公司与功能鞋材、沙发家居等领域 的国内外品牌客户合作。德国和美国彪马，ROOMS TO GO（美国 最大的沙发家居面料渠道商）、爱室丽、乐至宝、敏华、顾家 等国内外知名体育运动和沙发家居品牌客户，高频次、多人次 参观访问安利越南，对其建设水平、规模实力表示高度认可和 充分肯定，展现出良好的发展态势。 当然，安利越南产能释放，受宏观形势、市场开拓、客户 需求、产品开发等因素影响，具有一定不确定性。 2、公司历史上毛利率中枢在21%-25%区间，请问未来三五 年公司毛利率中枢能否再上台阶？ 答：公司毛利率水平对原材料价格和能源价格变化较为敏 感，且不同客户、不同产品的毛利率不同，不能一概而论。 一般来说，公司在电子产品、汽车内饰的产品毛利较高。 功能鞋材和沙发家居品类的毛利根据不同客户、不同产品有所 区别。一般来说，部分中高端品牌客户毛利率水平在 35%-40% 左右。 从长远来看，公司认为，毛利率水平会呈现稳步提升态势， 主要基于以下几个方面原因：一是中国化工、纺织品等基础原 材料产能占全球产能的50%以上，供应充足稳定，产业链完整； 二是公司有良好的规模优势和采购议价能力；三是公司具有一 体化研发优势，具有协同效应；四是公司坚持品牌引领、创新 驱动，产品具有差异性和竞争力。 当然ayx爱游戏，公司毛利率水平受宏观环境、客户产品的市场需求、 公司产品开发、品质、市场波动及行业竞争等多方面因素影响， 具有一定不确定性。 3、请问未来是否会有其他新材料，替代聚氨酯合成革，对

　　行业空间造成影响？ 答：随着新工艺、新技术、新材料的发展变化，公司研发 生产的生态功能性聚氨酯合成革及复合材料，逐渐与真皮、纺 织品、TPU、石墨烯、硅胶、生物基等高新复合材料融合，已不 再是传统意义上的聚氨酯合成革，正加速替代或有别于真皮、 PVC人造革、纺织品等传统材料，颜值美丽、时尚流行、质感优 良、功能出众、生态环保。 据有关方面统计，目前，全国合成革行业规上企业 500多 家，市场规模约900亿元，其中聚氨酯合成革市场规模约占40%， 我国人造革合成革产量占世界总产能的70%以上。安利材料特色 鲜明，应用领域不断拓展，市场空间巨大，公司坚定地看好所 处的行业，对未来引领全球行业发展充满信心。 4、请问一二季度天然气采购均价情况，是否执行淡季价格， 有无明显下行？如果未来天然气价格中枢继续上移，公司成本 压力需要多久能传导至下游客户？ 答：2023年二季度天然气价格尚在洽谈中，目前暂时按照 2023年一季度价格执行，无明显下行。 公司产品平均单价呈平稳上升趋势，反映出公司客户和产 品结构变优，公司直销比例从2011年上市时的54.5%，提高至 2022年的88.1%，提高了33.6%。 公司调价对下游的传导有一定滞后，一般而言，国内中小 客户传导期约 1个月左右，耐克、迪卡侬、彪马、亚瑟士等国 际品牌，一般半年洽谈一次价格；安踏、特步等国内体育运动 品牌和沙发家居企业，一般一季度洽谈一次价格。 5、请问公司今年1-4月份经营情况如何？当前市场低迷， 需求不振，公司年度展望如何？ 答：受大环境影响，2023年1-4月，沙发家居有所复苏， 功能鞋材“去库存”，两大品类呈现此消彼长的态势，订单情 况较上年同期略有下降，但大客户增多，往来互动频繁，合作 愿望增强，总体态势向好。

　　当前，公司经营业绩虽短期承压，但机遇与挑战并存，机 遇大于挑战。公司行业地位突出，综合竞争优势显现，公司经 营发展向好、向上、向前的态势、趋势没有改变，公司未来发 展的目标不会改变。 2022年以来，在宏观形势复杂多变的不利环境下，公司一 是积极实施股份回购，二是积极推进员工持股计划，三是积极 推进技改投入升级，四是加大研发费用投入。作为聚氨酯复合 材料细分领域的全球龙头企业，公司对未来发展充满信心。 6、请问公司在安利俄罗斯投资收购子公司的原因是什么？ 目前安利俄罗斯经营情况如何？ 答：公司与俄罗斯及其周边国家的客户在沙发家居和工程 装饰领域建立了良好的销售关系，公司投资收购安利俄罗斯公 司，投资额不到1500万元人民币，投资额小、投资风险小，符 合国家“一带一路”战略，能够更加贴近俄罗斯及周边国家的 沙发家居和工程装饰市场，更好地为客户服务，扩大现有产品 的销售，实现更好的效益。 目前，安利俄罗斯生产经营总体稳定，保本微利。安利股 份对安利俄罗斯整体投资规模较小，营收规模较小，对公司经 营业绩不构成重大影响。 7、相比同行业部分上市公司，公司在定期报告中披露社会 责任信息，能感受到公司对员工的关心关爱，反映出公司十分 注重企业文化建设。 答：公司以战略引领发展，以制度管理企业，以文化凝聚 人心。安利企业文化是安利的灵魂，是安利人的行为准则。公 司在长期的生产经营实践中，总结、提炼出了企业的使命、愿 景、核心价值观等经营理念，内涵丰富、积淀深厚。 公司始终坚持人力资源是第一资源，把员工成长放在企业 发展最重要的位置，坚持以人为本，始终把“为员工创造机会” 放在“四为”使命的首位。公司尊重员工、善待员工、关心关 爱员工，在充分尊重员工个性的同时，倡导“以奋斗者为本”， 反对松劲懈怠、意志消沉、作风飘浮、安逸享乐。公司努力为

　　员工提供良好的工作环境，宽带多元的薪酬福利体系，合理畅 通的职业发展通道，细化员工关爱举措，营造风清气正、心齐 劲足的干事创业氛围。