ayx爱游戏原标题：B2B风云突起！6家B2B公司融资超6.5亿 阿里京东加速B2B布局

　　2017年8月17日，正处于漩涡中的货车帮宣布完成B3轮5600万美元融资，本轮融资由全明星基金领投，其他多名投资人跟投。至此，货车帮B轮融资已达3.27亿美元。B3轮融资将主要被运用于两个方面：一是继续扩大货车帮的经营规模，让更多的司机加入到货车帮的系统中去，继续拉开和其他竞争对手的差距；二是继续提升车货匹配的效率，优化匹配算法，从司机、货物、路线等更多维度收集车和货的数据，丰富现有的数据库，从而达到更加精准的车货匹配。

　　继7月12日宣布获得1.2亿元A+轮融资后，8月15日车通云又宣布获先锋国盛5000万人民币战略投资，本轮融资由先锋国盛领投，未来双方将共同打造汽车配件供应链金融平台。此前车通云曾在天使轮获得1180万元融资，A轮获得500万美元融资，目前总融资额已经超2亿元。这轮战略融资的领投机构先锋国盛，是先锋集团旗下的产业基金管理公司。

　　8月15日，成立不到一年的医疗供应链云平台服务商“飞医网”宣布，飞医网平台已完成200家二级以上主流公立医院及5个地级市平台签约入驻，同时完成4000万元A轮融资！本次融资是该细分领域的首次较大体量的正式融资事件，投资方为国内领先的医疗IT整体解决方案提供商—京颐股份（KYEE）和国内某知名医疗领域投资人。

　　4.供应链金融平台链金所获数千万元融资！近日，特速集团在线宣布旗下品牌链金所，与华夏公益基金签署了战略合作协议，完成了数千万元的A轮股权融资。这也是国内首家以木材为主的产业链金融获得市场资本青睐。司链金所坚持“产业帮扶、融汇财富”的经营理念，以国际货运提单及木材现货为质押担保，与新浪第三方支付银行达成资金托管协议，建立健全完善的安全保障体系，为木材产业上下游数千万家家具木材生产商制造商提供融资服务，同时以预期年化8%~15%的收益回馈广大的终端投资人。

　　8月15消息，上海微问家信息技术有限公司(以下简称“爱客”)近期宣布获得数千万元的A+轮融资，本轮融资由国中创投领投，以太资本、创新工场跟投。据悉，爱客曾于2016年12月获得创新工场A轮融资。爱客是一家专注为中小微企业提供完整、专业的销售管理方案的高新技术企业，主要产品是基于SAAS模式的CRM移动销售管理工具，围绕销售展开线索-客户-商机-合同-回款等业务活动，帮助中小企业提升管理效率和销售业绩。

　　8月17日消息，日前，互联网包材零售商“纸箱哥”宣布获得数千万元A轮融资。本轮融资由晟道投资领投，洪泰基金、齐一创投跟投，同时齐一创投也是纸箱哥天使轮投资方。据悉，纸箱哥成立于2015年，以B2B包材销售业务为依托，基于大数据开创了电商包裹广告。在收包裹的场景上，为广告主筛选符合调性和产品相关的商家进行快递包裹广告投放。

　　阿里B2B事业群近来动作频频，继整合1688事业部与1688销售服务事业部后，阿里巴巴零售通首个前置仓日前也在浙江义乌举行开仓仪式，标志着阿里巴巴零售通在仓配一体化经营、加速配送时效、服务品牌商和小店的能力上又有了新的突破。零售通方面表示，前置仓覆盖半径大约为30公里，主要以覆盖小型城市为主。通过前置仓，可节约整个行业仓配资源投入80%以上，提高商品、数据流转效率200%以上，减少供应链建设的重复投入和资源消耗。

　　除了阿里，京东刘强东对于在B2B领域再造“京东”的野心似乎也从未消失，近1年来，京东在供应链领域的动作越来越频繁，除强化已拥有的物流供应链之外，更是把目光投向其他方向。据了解，京东在快速消费品、餐饮行业、MRO、商用等B2B行业已经开始了布局。

　　从去年6月开始，互联网创业整体进入寒冬期，资本的谨慎也波及到了企业服务市场，SaaS的热度急速降温。如今2017年已经过半，与去年同期相比，今年上半年SaaS领域无论从融资事件数量，还是融资轮次方面，都经历了“断崖式”下滑。不完全统计ayx爱游戏，今年上半年，各个领域的SaaS企业获得融资的事件数量共有82起。仅从融资事件的数量上来看，与去年同期相比，企业服务今年上半年的表现有明显的降温趋势。去年同期各个行业的融资数量总计为176起，超过了今年1~6月总和两倍还要多。其中前三名的人资、数据和营销SaaS的融资数量分别为45起、37起和32起，均是今年同期的1倍多。

　　SaaS市场中，最具互联网基因的纷享销客一直延续着消费互联网的打法，靠大规模广告投放和地推团队抢占中小客户市场。2017年，经过调整的纷享销客回归CRM，将客群上移，定位于中大型客户。罗旭认为，整个SaaS市场渗透率不足10%，潜在CRM市场规模近500亿。关于竞争问题，罗旭认为，潜在市场规模很大，先发优势并不明显。

　　4.找钢指数告别人共采集 1.0时代钢铁B2B寒冬来了？8月16日消息，找钢指数4.0版本上线分钟更新一次价格数据，该价格由找钢商城交易系统自动生成，无人工干扰因素。在“实时价格”板块中，用户可免费试用两周，订阅价格每月198元。此外，找钢指数的主要功能有：观看期限指数、景气指数、查找价格、预测价格趋势，观看钢铁资讯动态及投资观点。5.缆360撮合交易额已达30亿2016年8月15日，线正式上线运营，由此拉开一个行业变革与振兴的序幕。截至2017年7月31日，764家采购和718家供应商完成平台上线

　　1、互联网成为基础设施，交易平台减少中间环节，IT系统降低人力成本互联网发展逐渐普及，通过互联网就是打掉一些不必要的中间层级，让整个社会的运转的效率更高。B2B的行业里面，这个效用更为突出。中国几乎所有的市场都是供过于求，这凸显了渠道的价值。比如四万亿的钢材市场催生了非常供过于求的产能，让钢材市场有了对销售渠道的强依赖，成就了“找钢网”。

　　整个产业的信息化已经进行了多年，产业链上下游信息实现了及时和全面的聚合，这为B2B在线交易撮合、代卖和独立电商提供了扎实的基础。衡量一个行业的B2B电商能不能做或能不能做大，其中有一个重要原因，就是这个行业里信息化有没有完成。

　　B2C电子商务的发展培养了在线B电商兴起完成了在线交易的普及教育。另外从PC到手机，在线交易的硬件和支付等配套服务也非常成熟了。软件和硬件上充分的技术基础，这是B2B电商能够实现的基本前提。

　　4、移动互联网平台对小B的锁定在加强中国移动手机的普及，使得小企业小商家的日常运营，已经深度依赖移动互联网，最典型的比如出租车公司司机已经普遍靠手机接活了。无论在交易，采购，沟通，管理，还是支付环节，小B对移动互联网的依赖会越来越强。

　　标杆企业，比如企业服务平台“分享销客”、在线钢材交易平台“找钢网”。这两家公司的估值涨得很高，引来了很多人的效仿，这就是标杆的企业的龙头效应。一家标杆企业会繁衍出了一系列的小企业。

　　BAT已经基本控制了移动端的流量，流量越来越贵，网络C端流量的竞争很激烈，很多O2O和B2C电商都无法生存。对比之下，B2B的优势得到了凸显。因为不需要买流量，不需要大规模烧钱，大部分平台都活的很好，创业相对成功率高，这是一个很大的吸引力。

　　行业里的B2B能不能做大主要看品类。哪个行业的B2B能做，哪个不能做，这需要创业者仔细分析、深度了解这个行业。1、交易标的标品和非标品

　　相对来说，一开始切入的标品比非标品好做。比如钢铁是标准的标品，因为有国标，广钢产标号多少和鞍钢产标号多少，交货没有异议，找塑料是有化学分子式，PEPC这样一种东西不会有异议。而很多品种，比如煤炭有一些非标，每批都不一样要测；比如说木材，木材有大小头，至少需要多一道分拣服务，这些品类相对就难做,这个领域创业者需要思考通过什么方式把非标品变成相对标品。

　　标准品：一般来说，如果是标品的行业，打法就是先撮合交易，把全行业资源吸过来，最终通过代销完成交易闭环。这是第一个层面，会挣一些钱但不会特别多，后面大家通常会做增值服务，像物流、金融等。有些行业能做B2B，但是它也许做不到十亿美金级的公司、独角兽公司，原因就是它很难做增值服务，而单纯标品靠交易赚的钱又很薄。尤其在有些行业它如果没有后续的生态闭环的话，过了A轮再融B、C轮的时候就会很艰难，投资机构都不投。非标品：不但有机会做，实际看机会有可能更大，因为是长尾的非标品才有机会获取更高的毛利，但也需要解决更多的问题，很多品类首先要解决信息化的问题，其次要解决标准化的问题，很多时候需要把非标品做成标品，至少做成相对标品。加入相对的行业标准之后，商品才有在线交易的可能，否则事情就会做的很重很难。相对而言，标品好起量，开始会估值上的快；非标大宗，干同样的活，估值上的慢很多。拉长线看，但最终不一定谁的价值高，最终还是看垂直赛道市场空间和领头羊构建壁垒、获取利润的能力。

　　小B购买频次比较频繁的品类更好做，比如健身房SaaS和供应链，这个行业的设备采购是低频甚至是一次性的。餐饮SaaS和供应链的创业者，就拥有更多机会，餐馆的采购高频重复则是常态。

　　婚庆行业的创业为什么一直很少有成功的，也是因为大部分创业都是2C的，而C端结婚太低频了，只有B端婚庆公司的采购才是高频的，面向2B的服务创业才有机会。

　　很多品类，比如木材，价格不怎么波动的，或者波动周期比较长，那么小B对交易平台的依赖度就会降低。

　　假设机票的价格不波动，我们就不需要通过“去哪儿”网的交易系统交易平台询价了。为什么很多人要找钢网、找塑料网，因为这些商品的价格天天频繁波动，大家不会盯着一家购买，所以长期依赖平台做交易和询价，很多品类不波动其实就做不了。

　　很多品类没有中间层级，或者渠道层级不多，原先的渠道已经非常高效，或者是本地供应链比如说水泥，这就不太有B2B发挥价值的空间。我们甚至在很多创业项目里看到创始人实际增加了交易的层级。

　　被国家政策管控的品类不能做，因为政策一改，就可能把企业干掉的。国计民生的很多品类都是非市场化行为，不适合通过B2B来商业化操作。

　　1、规模壁垒龙头企业纷纷通过规模优势，降低采购成本实现龙头的规模效应，逐渐掌控定价权的企业，值得长期看好。

　　很多行业属于需要创业者重度运营的行业，区域订单密度的提升，一点一点优化运营，就会帮助B端企业获取运营的效率提升。很多看似没有门槛的行业，其实有非常高的运营壁垒，这样的壁垒只有深厚行业经营，和性格特质的CEO才能打造出来。

　　资本优势也会是另一个明显的竞争壁垒，包销，代采业务都需要大量资金支持，有钱永远是硬道理。

　　很多相对没那么大的赛道，第一名拿到很多钱，占有市场率到一定的比例之后，因为这条赛道里其他竞争对手就很难拿到同样多钱了。这个市场就这么大，先发公司优势非常明显，别的VC不会去投后面的公司。相反，没有毛利、需要补贴的B2B是很难活下来的，产业互联网太大了，依靠VC资金的注入的补贴，对行业很难产生根本性影响。

　　谁都知道交易平台在去中介化，这已经不是行业秘密。但是从10年以上维度看，每个行业都会是去中间化的。

　　那么单纯只会干去中介，模式是没有竞争优势的。创业者必须回答的问题，如果在除了去中间环节，你还会干什么？你还有什么核心价值？B2B平台上海量买家卖家真实的交易数据也有着非常重要的价值。运营时间越长，公司积累的数据就越多越精准，公司护城河和壁垒就越高，对于投资机构而言，更倾向于长期持有这样的创业公司。

　　产业+互联网”对于创业者和投资机构来说是很好的方向，该赛道项目扎实，相对很多C端项目不烧钱，创业的成活率高！

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